Claves de negociación con el corazón y la mente

Steven P. Cohen y Ricardo Altimira

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McGraw Hill, 2003. Tapa blanda de editorial ilustrada con solapas. 177 páginas. 23 x 16 cm. Sin subrayados ni anotaciones. Como nuevo. La negociación es una actividad universal y diariamente, todos nos vemos envueltos en algún tipo de transacción en un nivel o en otro. Este libro le dirá todo lo que necesita acerca de la negociación, de la forma más práctica, sensible y creativa. Cohen y Altamira ofrecen las bases para tener éxito en cualquier negociación a través de la metodología de negociación basada en intereses. Incluye una sección sobre aspectos interculturales para todos los directivos que tengan que negociar con profesionales de diferentes nacionalidades.